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Juil

L’investisseur intentionnel et comment travailler avec lui

Les investisseurs intentionnels ont acheté des biens locatifs en tant qu’investissement dès le départ. Ils sont les plus susceptibles de posséder plusieurs unités et d’ajouter activement de nouvelles propriétés à leur portefeuille, bien que certains soient plus intéressés par la rentabilité que par la croissance. 48 % des propriétaires de petites entreprises de location s’identifient à ce profil en 2021, soit une augmentation de 4 points de pourcentage depuis 2018.

  • Déterminez le niveau d’implication qu’ils souhaitent avoir concernant leurs propriétés. Certains investisseurs intentionnels souhaitent ne pas avoir à s’occuper de quoi que ce soit afin de pouvoir se concentrer sur l’aspect investissement de l’entreprise, et veulent donner à leur gestionnaire immobilier les moyens de prendre des décisions par lui-même. D’autres aiment être activement informés et consultés tout au long du processus ; ainsi, fixer des attentes en matière de communication et de prise de décision peut éviter la confusion ou la frustration.
  • Alignez votre stratégie sur les objectifs de chaque client. Certains investisseurs intentionnels se concentrent sur l’acquisition de nouvelles propriétés. D’autres se contentent de rester à la même taille, voire de vendre des biens pour s’assurer que leurs biens actuels sont rentables. Veillez à vous renseigner sur les paramètres qu’ils utilisent pour définir le succès afin de savoir où concentrer vos efforts.
  • Partagez votre expertise du marché locatif. Même les investisseurs à plein temps se sentent dépassés par les changements constants de la réglementation, des performances du marché local et des tendances en matière de location. Pour les propriétaires qui ont tendance à croire qu’ils sont capables de gérer seuls leurs biens, votre expertise sur ces questions est un élément majeur de votre valeur.
  • Encouragez leur croissance en leur prouvant que vous maîtrisez la situation. En particulier pour les deux tiers des investisseurs intentionnels qui possèdent des biens dans des villes où ils n’habitent pas, il est essentiel de les aider à avoir confiance dans le fait que vous préviendrez et gérerez tous les problèmes de leurs biens tout en restant au fait du marché local.
  • Leur fournir un aperçu de leurs propriétés individuelles et leurs portefeuilles globaux.
    De nombreux investisseurs intentionnels souhaitent avoir une vue détaillée des encaissements, des dépenses d’entretien et de l’inoccupation de chaque propriété, en plus d’une vue d’ensemble plus consolidée de la performance de leur portefeuille. Ils espèrent pouvoir accéder à ces informations par eux-mêmes sur une base mensuelle.

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