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O Investidor Intencional e como trabalhar com eles

Investidores intencionais compraram propriedades de aluguel como um investimento desde o início. Eles são os mais propensos a possuir múltiplas unidades e a adicionar ativamente novas propriedades a suas carteiras, embora alguns estejam mais interessados na rentabilidade do que no crescimento. 48% dos proprietários de pequenas empresas de aluguel se identificam com este perfil em 2021, um aumento de 4 pontos percentuais desde 2018.

  • Determinar o nível de envolvimento que eles gostariam de ter com relação às suas propriedades. Alguns Investidores Intencionais querem estar completamente de mãos livres para que possam se concentrar no lado do investimento do negócio, e querem equipar seu gestor de propriedade para tomar decisões por conta própria. Outros gostam de ser ativamente informados e consultados ao longo do caminho; assim, estabelecer expectativas em relação à comunicação e à tomada de decisões pode evitar confusão ou frustração.
  • Alinhe sua estratégia com os objetivos de cada cliente. Alguns Investidores Intencionais estão focados na aquisição de novas propriedades. Outros se contentam em manter o mesmo tamanho ou mesmo vender propriedades para garantir que suas atuais estejam funcionando de forma lucrativa. Certifique-se de descobrir quais métricas eles usam para definir o sucesso, para que você saiba onde concentrar seus esforços.
  • Compartilhe sua experiência no mercado de locação. Mesmo os investidores em tempo integral se sentem sobrecarregados pelas constantes mudanças nas regulamentações, desempenho do mercado local e tendências de leasing. Para os proprietários que estão inclinados a acreditar que são capazes de administrar suas propriedades por conta própria, sua experiência nestes assuntos é um componente importante de seu valor.
  • Incentive seu crescimento, provando que você tem as coisas sob controle. Particularmente para os dois terços dos Investidores Intencionais que possuem propriedades em cidades onde não moram, é fundamental ajudá-los a se sentirem confiantes de que você vai prevenir e lidar com quaisquer problemas em suas propriedades enquanto se mantém no topo do mercado local.
  • Proporcionar-lhes uma visão sobre suas propriedades individuais e suas carteiras gerais.
    Muitos Investidores Intencionais querem uma visão detalhada das coleções, despesas de manutenção e vagas de cada imóvel, além de uma visão mais consolidada e de grande perspectiva do desempenho de sua carteira. Eles esperam poder acessar essas informações por conta própria mensalmente.

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